为了完成殿内的木雕装饰，珍珠吴向平团队全员工作了七八个月。

由于其规模大，行业产品全，开业之初的几年间，销售额连年上升，知名度在当地也是最高的。老大危机来临，小秘密但仍然不主动求变而2013年的W卖场的危机接踵而来，小秘密主营品牌的流逝，销售额迅速下滑，卖场装修陈旧，被竞争对手比了下去，已经不能代表该县城的消费潮流和档次。

经过几轮的谈判，珍珠最终W卖场放弃了几个主营品牌的经营权。之所以有这样的知名度，行业是因为在开业最初的2年时间内，W卖场的墙体广告做满了县城和乡镇的大街小巷。而在此时，小秘密W卖场，小秘密由于装修已经陈旧了，多个品牌专卖店的厂家都要求进行装修及产品的升级，其中川派的几个品牌要求扩大专卖店的面积，正所谓店大欺客，W卖场的老板认为，在该县，我是做的最好的，XX几个品牌也是我做起来的，再说我卖场规模这么大，品牌这么多，厂家凭什么要求我做多大面积，做多少平方，做什么产品，我就不做!其实是担心装修需要投入大量的资金。

此时，珍珠由于W1的扩容，珍珠W卖场的规模优势也丧失了!最要命的是，由于主营品牌撤离，空下来的空间，W卖场在这些品牌专卖店内摆放了一些非知名品牌的产品，店内的装修风格和产品根本配不起来，另外原店的家具品牌的LOGO还随处可见。我是老大，行业我怕谁!W卖场是某县城规模最大的专业经营民用、行业办公家具的综合性卖场，卖场装修档次较高，产品高中低档都有，可以说，能够满足各消费层次消费者的消费需求。

由于W卖场经营的几个品牌在当地销售多年，小秘密知名度很高，小秘密很多中小的家具卖场就很乐意接受那几个品牌，其中升级改造的那个3000平米的大排档就拿到了2个川派的品牌，升级改造完的当年，销售额就由300多万一跃过了千万。

消费者进店后就会有很多疑问，珍珠这是XX品牌吗?导购回答：不是。更难得的是，行业大型工厂直销中还出现了行业巨头身影。

实体零售商如今抱团阻击，小秘密除了应对电商步步紧逼之外，小秘密是否也有一些对抗的意思或成分?业内人士认为认为，实体零售商之所以被电商挤压并非价格原因，而是因为电商对自身资源的整合要优于实体零售商，也并非单纯的对抗。然而，珍珠对于线下实体店而言，这是一次比较大的冲击。

这意味着，行业不仅渠道搭台、工厂唱戏，现在也能工厂搭台、渠道唱戏。从10月中旬开始，小秘密全国各类型零售商都在忙于发布今年双11的备战信息，广告、炒作、以及一线销售人员的辛苦奔忙，让各商家也确实收获颇丰。